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上线两年后，Temu相当eBay成为各人探望量第二大的电商网站，且展望年内用户量将向上亚马逊。

基于好意思国SensorTower的数据分析，畛域2024年8月，Temu的各人用户数目还是达到亚马逊的91%，展望年内就会向上还是创立30年的亚马逊。

另据SimilarWeb数据骄傲，Temu每月探望量接近7亿次，其中惟有四分之一来自好意思国。比拟之下，亚马逊的探望量为27亿，险些沿路来自好意思国用户。当今，Temu已在各人82个国度和地区开展业务。

亚马逊大要正在濒临连年来最大的挑战之一——不仅是用户量上，一些亚马逊卖家也开动布局Temu，且因补贴同款产品能在Temu上作念到价钱更低。

中国电商的进入，让好意思国电商巨头亚马逊从头注目中国供应链的首要性，并被动卷起了廉价。

一、亚马逊“修路”，Temu“致富”

告白和廉价是Temu昔时两年在各人市集决骤的中枢刀兵。

Temu联络两年斥巨资在北好意思“春晚”超等碗投放告白，“shoplikeabillionaire”像前几年拼多多告白“拼得多，省的多”洗脑国内破钞者一样，洗脑了国外破钞者；

同期，Temu捏续在应酬媒体买量。36氪客岁10月报说念称，Temu在Facebook、Google的日投放用度高达千万好意思金。左证摩根大通分析师揣度，客岁第三季度Temu在Facebook和Instagram上的告白开销高达6亿好意思元。

但告白仅仅让破钞者知说念Temu，为什么破钞者自得买单？

中枢原因在于，Temu用廉价策略进入了一个习尚于购买不著名品牌的市集，而亚马逊创造了这个市集。

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和国内破钞者不同，近8成的亚马逊买家搜索不带品牌名，比如，他们习尚在亚马逊上搜索“跑鞋女”或“男士网球鞋”，而不是搜索耐克、阿迪。因此，好多无名品牌在亚马逊上成为畅销品——亚马逊最畅销的台灯不是来自宜家等品牌，而是由一家中国公司制造的。

昔时十年，亚马逊用评价和评分取代了品牌，训导破钞者购买其他破钞者最心爱的商品。而Temu则以为检验驳倒和评分毫无酷好——归正商品齐一样，最低廉的即是最佳的。

比拟亚马逊，Temu的上风在于，距离供应链更近，拼多多在供应链方面的积蓄，让Temu可以径直与工场型卖家谐和，陆续镌汰供货本钱。比拟之下，亚马逊上的大部分商家依旧是“中间商”，需要向工场采购，因此商品价钱更高。

一直以来，Temu齐但愿捏续淘汰中间商，吸纳更多产业带工场，直连工场和好意思国破钞者。当今，Temu已深入广东、浙江、福建、湖北、江苏、山东等地的百余个制造业产业带。

就在近期，Temu销售一款Alexa语音遥控器仿成品，宣称可与亚马逊智能电视棒FireTVStick相容，价钱低至4好意思元。而在亚马逊网站上，近似的非正牌版块售价约为10好意思元，官方版的FireTVStick则约为25好意思元。

可是，Temu濒临的挑战依然浩大。

一是厌世。《连线》杂志曾对其供应链本钱进行分析，扫尾骄傲Temu参加大宗资金试图打入好意思国市集历程中，平均每笔订单厌世30好意思元。

二是复购低。EarnestAnalytics数据骄傲，8月份在Temu上购物的购物者数目与1月份比拟减少了约25%。关于Temu来说，怎么捏续勾引新客户和劝服现存客户复购，变得越来越蜿蜒。

三是廉价战术或受政策影响。好意思国方面9月份默示，将接管步履来措置中国跨境电商平台为代表的企业对“最低规章豁免”免税进口政策浮滥的问题。左证该政策，价值低于800好意思元的包裹可以免税进入好意思国且无需海关筛查，而尔后一朝该政策取消，Temu的廉价战术或将受到严重影响。

二、Temu争夺亚马逊卖家

应酬以上挑战的中枢在于，挖掘好意思邦腹地商家，拓展品类，并普及物流效果，这么大要能普及客单价和复购率。

本年3月，Temu上线半托管业务，旨在勾引在国外有仓库、能够自行发货的商家。

上线半托管，平允有三。一是，发货速率会快得多；二是可以运载居品等大件物品；三是镌汰“最低规章豁免”政策或将改造的影响。

当今，Temu主页主要实施来自腹地仓库的产品，破钞者可以在四天内收到，而不是频繁的五到十天。据TheInformation报说念，当今从好意思国仓库发货的产品约占Temu好意思国商品交游总数(GMV)的20%。

关于半托管业务，Temu要挖掘的要点即是，还是熟识的亚马逊大卖。

但这并拦阻易。

速卖通、Shein等齐在尝试近似的设施来使其卖家愈加种种化。但至少当今为止，他们在勾引大宗好意思国卖家，以及从头定位我方方面基本上莫得告成。

据marketplace报说念，Shein在2023年向亚马逊卖家发出了这么的信息：“鉴于[品牌称呼]在亚马逊上取得的浩大告成，我今天与您关连，但愿有契机将[品牌称呼]引入SHEIN市集。”

但好多卖家并不买单，一位收到Shein邀请的卖家说：“咱们也收到了通常的讯息，我把它象征为垃圾邮件。”

不外，凭借低用度、高增长和保证收入，Temu依旧勾引了不少亚马逊卖家。

一些开动与Temu谐和的亚马逊卖家默示，尝试这个平台的最大原因之一是Temu不收取配送费或告白用度，这使得Temu上的价钱可以作念到更低。但Temu条目交流产品的订价必须比亚马逊低至少15%到35%。举例，一款Anker挪动电源最近在亚马逊上售价40好意思元，而在Temu上同款产品的售价为25好意思元。

诚然价钱较低，一些卖家却可以在Temu上赚得更多。

华尔街日报报说念，左证卖家提供的文献，一位商家在Temu上销售的打印机墨水尽管价钱低于亚马逊，但仍赢得了更多利润。卖家们推测，Temu保证了他们每售出一件产品能赚若干钱，可能在好多商品上承担了损失。

为了幸免商家流失，亚马逊也在接管一些顺次，但不一定那么有用。

据亚马逊商家深化，若是他们在竞争网站上以较低的价钱列生产品，亚马逊会对他们进行处罚。因此为了幸免被发现，一些企业在Temu上会使用不同的称呼列生产品。

三、亚马逊被动卷廉价

不能否定的是，亚马逊正在承压。

因为，Temu在首要的是亚马逊最首要的业务之一。

平安商家是亚马逊首要的收入开首，他们向亚马逊支付的管事费占其总收入的近四分之一。据媒体报说念，客岁，亚马逊通过匡助卖家处理物流、账户不停等需求赢得了约1400亿好意思元的收入，这一总数向上了其Prime订阅或云筹划业务的收入。

Temu的市集份额也在陆续普及。筹商公司Emarketer称，Temu在好意思国电子商务市集的份额展望将从客岁的0.7%增长两倍至来岁的2.3%。

诚然与占据好意思国市集约40%份额的亚马逊比拟，Temu的市集份额仍然很小。可是，Temu等中国电商在好意思国的崛起大要是亚马逊多年来濒临的最大挑战之一，将迫使亚马逊镌汰价钱、普及管事并加速配送速率。

亚马逊开动从头评估中国手脚国外售售货源地的地位，并正在中国栽植卖家。

亚马逊在微信官方账号也在勤恳招募卖家，险些每天齐会为探究上架产品的东说念主举办现场研讨会。亚马逊中国副总裁5月份对中国媒体默示：“2024年，咱们将为数千名卖家举办数十场行径。”

更首要的一个变化是，亚马逊也在学习Temu格局。

本年6月，亚马逊在深圳举行了一场里面闭门会，布告将在主站拓荒“廉价商店”的进口，聚焦白牌廉价前锋家居生计用品，并将在9到11天内寄托。

此举险些全面对标Temu，主打售价低于20好意思元、分量小于1磅的白牌商品，旨在勾引那些念念要省钱并自得恭候更万古候的破钞者。

关于商家来说，其只需将货发到亚马逊在中国的仓库，接下来就什么齐毋庸管。站表里实施、后续物流齐由亚马逊厚爱，商品支撑仅退款——对卖家条目低，只消有货就行。

昭着，亚马逊要以“全托管”格局从中国进口低廉商品，以看管中国跨境电商平台的首要。

但一些在Temu上功绩可以的卖家，对亚马逊在廉价产品上的竞争智力默示怀疑。比如，有在两个网站上齐卖货的品牌首创东说念主以为，亚马逊过于依赖收费，“若是你念念要像Temu一样低廉，并盼望亚马逊镌汰佣金，这奈何可能呢？”

不外，入驻Temu的卖家也并非能长期获益。其短期内大要会受益亚洲色图 欧美色图，但永远来看，就像国内互联网公司先高额补贴圈东说念主，再提高价钱收割的逻辑一样，Temu有朝一日也会像亚马逊一样提高收费，勤恳盈利，到时候这些卖家也将濒临Temu的高额管事费。

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