本文着手：时期财经 作家：王瑞昊汤芳人体艺术

车市耗尽旺季“金九银十”虽已落下帷幕，但跟着全民购物节‘双11’的到来，车企们再次艰苦起来。

时期财经发现，自11月1日起，多家车企围绕“双11”主题，推出了包括“零首付、零利息、限时一口价”在内的一系列促销行动。

年终冲刺，收拢“双11”技巧耗尽者激越的购买重视，关于车企来说显得尤为伏击。如上汽集团在11月1日发文称，旗下13个品牌、上百款车型参与优惠，单车最高可达5折，最高优惠可达12万元。本年1-9月，上汽集团新车销量同比下滑21.56%至264.9万辆，完周至年销售缱绻的48.6%。

而关于前10月销量已毕高涨的车企来说，“双11”的耗尽氛围是赓续保合手上升势头的伏击元素。比如，本年1-10月销量大涨82%的极氪汽车，借助“双11”的热度，再度加码购车优惠策略，购车最高可省11万元，并且还复旧零首付、零利息。

行业东谈主士指出，临频年底，在弘远的销量压力眼前，“双11”将会成为车企之间大打价钱战的伏击舞台。

燃油车、新动力车“双降”

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在新动力车型成为主流确当下，部分燃油车依靠“以价换量”来保管商场份额，导致结尾价钱不绝下落。

如用户熟知的本田CR-V，初学车型“双11”技巧的优惠价钱仅为13万元露面，较近20万元的上市价钱大幅下落。东风本田旗下的英仕派和想域等车型，“双11”技巧也齐分袂给出了最高近6万元的优惠，其中想域的优惠后价钱已不及10万元。

一汽-全球旗下多款车型在“双11”技巧也有大幅优惠。如在11月1日到11月17日历间，购买宝来、探岳、迈腾等车型可享限时一口价，三款车型限时售价分袂低至7.98万元起、13.98万元起、13.98万元起。此外，一汽-全球还打出“全系首付0元起汤芳人体艺术，日供低至23元起”的促销策略。

上汽通用也在加码“双11”。昂科威Plus车型限时一口价16.99万元起，优惠6万元；热销MPV车型别克GL8，“双11”限时优惠价为19.79万元起。“金九银十”之后，上汽通用结尾销量渐渐回暖，10月销量达5.8万辆，环比增长12%。1月-10月的累计销量为53.3万辆，较客岁同期仍有下滑。

不绝触底的结伴燃油车价钱，也带动吞并赛谈的自主燃油车价钱下探。比如吉祥汽车旗下的燃油车在“双11”技巧就打出了“新廉价”的宣传语，其初学燃油轿车第四代帝豪售价仅5万元露面，星瑞系、星越L系、博越系等其它燃油车的售价也大幅下落，如中级轿车星瑞在“双11”技巧的售价已不及10万元。

不外，关于自主品牌来说新动力才是主战场。乘联会数据泄漏，9月新动力车厂商批发渗入率49.1%，较2023年9月33.9%的渗入率进步15个百分点。其中自主品牌新动力车渗入率高达64%，而主流结伴品牌新动力车渗入率仅有6.2%。

“双11”技巧，为了合手续保合手销量高涨势头，繁多自主新动力品牌推出了优惠加码的购车策略。比如极氪汽车全系车型“双11”技巧至高可享11万元优惠，同期还复旧“零首付零利息”策略。此外，极氪还在“双11”技巧推出了极氪X新增车型，售价仅为13.58万元起，较此前近20万元的上市价钱大幅调低。

极氪销售东谈主员向时期财经默示，现时是一年中购买新车的最好时机，极氪全系车型均复旧“零首付零利息”，这在以往较为疏远。不外他也指出，零利息是指两年免息，而零首付则需要由个东谈主征信决定，能否享受零首付策略，每名用户的情况均不同。手脚对比，特斯拉也复旧零首付零利息，而零利息策略是指5年免息。

时期财经着重到，零跑汽车、上汽智己、鸿蒙智行等繁多新动力品牌齐在“双11”技巧进步了优惠力度。车企们但愿借助“双11”耗尽飞腾，为年底冲量提前作念好准备。

乘联会布告长崔东树向时期财经默示，在国度补贴策略和车企自便促销的双重鼓励下，预测11月车市将赓续保合手好于上年同期的态势。乘联会近期发布数据称，预测10月乘用车零卖规模约为220万辆，同比增长8.2%。要是11月赓续保合手增长，车市将已毕贯串3个月增长。

车企广泛濒临销量压力

事实上，多家车企“双11”购车策略的截止日历并不局限在“双11”技巧，大批齐蔓延至11月底，有的以至截止到12月底。如上汽集团旗下13个品牌的限时购车策略，截止到12月31日。

对此，业内东谈主士称，车企借助“双11”的契机推出优惠行动，目标是但愿不错带来营销方面的着力，以此促进年末冲刺阶段的销量。

四季度是车企的年终冲刺阶段。按照程度，频繁车企应在1-10月完周至年缱绻的8成以上。但时期财经梳剪发现，戒指10月底，仅有4家车企完成了全年缱绻销量的80%。

比亚迪前10月销量为325万辆，已完周至年缱绻销量360万辆的90.2%，有但愿逾额完成缱绻，并有契机挑战年销400万辆；吉祥汽车集团截止到10月底的销量是171.6万辆，已完周至年200万辆销售缱绻的85.5%；零跑汽车1-10月累计拜托新车21万辆，已完周至年缱绻的84%；小米汽车近期默示11月将提前完周至年10万辆的拜托缱绻，并冲刺12万辆。

大批车企均未按程度完成销量缱绻达成率。

戒指10月底，长安汽车完周至年销量缱绻的77%，而长城汽车的销量完成率仅为51%。新势力品牌方面，本年1月至10月，梦想汽车已完周至年销量缱绻的70%，梦想预测四季度的拜托量将达到16万-17万辆，有望达周至年56万辆销售缱绻。

小鹏汽车截止到10月底的全年销量缱绻达成率为43.6%，哪吒汽车截止到9月底仅完周至年销量缱绻的28.6%。此外，截止到10月底，岚图已完周至年销量缱绻的62.7%，智己完周至年销量缱绻的41.6%。

行业东谈主士指出，年底相近，在销量缱绻的压力下，“价钱战”或将合手续到年底。“双11”优惠行动，仅仅年底促销的运转。

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