（原标题：事关钞票处治！多家券商新增客户超100万）汤芳图片

中国基金报记者莫琳

跟着年报不竭裸露，券商不绝亮出运筹帷幄底牌。

合座来看，传统业务里除了自交易务除外，非论是经纪业务，投行业务已经资管业务多数皆濒临下滑的态势。在复杂的市集环境下，钞票处治成了抗拒营收断崖式下降的紧要捏手。

记者贯注到，诚然券商钞票处治业务收入合座下滑，然而多家券商在客户数目、代销金融产物收入、托管客户资产范围等方面终了逆势增长。

诚然在钞票处治上的发力点不同，然而“买方投顾”智力援救是各家券商恒久绕不开的紧要命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员援救为捏手，通过建立互异化、特质化旁观激励机制，强化专科赋能，激励一线职工积极性，鼓舞分支展业遵守、业务产能的陶冶。

中信证券董事长张佑君也在年报中暗意，昔时一年，中信证券提供全方向、高质料、多头绪的欢喜和资产处治就业，搭建多头绪买方投顾确立就业体系，终了从1万元到1000万元以上全资产段、全客户隐讳，更好知足客户个性化、互异化确立需求，陶冶投资者赢得感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东谈主员、分支机构是券商钞票处治转型的紧要捏手，亦然链接投资者的紧要窗口之一。

据记者不十足统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家交易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为设备业务选择新设交易部及分公司。至少有14家券商新设了31家交易部。

谈及此，刘冰先容，当作一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市重点的发展变迁，因此客岁对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极鼓舞网点提档升级，不仅硬件条款升级，一线交易部轮廓金融就业智力也要进一步陶冶。

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不仅宇宙性券商如斯，场所性券商也通过“优化网点”跟上钞票处治转型的表率。近日，西部证券审议并通过了该公司钞票业务2024年至2026年交易网点野心决议的提案，对分支机构的布局作念出进一秩序整。西部证券暗意，为优化网点布局，陶冶公司业务智力及竞争上风，公司将在钞票处治需求繁华的、有区位上风的、公司网点空缺但经济证明等地区增设交易网点。

从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资照顾人则加多3509名。其中，中信证券、中金钞票、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目加多较多。

放置当今，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均进步4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均进步3000名；正大证券、招商证券、长江证券、中金钞票、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则皆进步2000名。

在优化网点布局，大幅加多投资照顾人东谈主员的基础上，各家券商把柄我方的特质搭建多头绪买方投顾确立就业体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产皆有不同过程的增长。

举例，2023年，中金公司立异发布钞票野心账户体系，以客户需求为基础，深远主意导向的买方投顾就业；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等立异个东谈主交往就业，累计隐讳客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产确立方面推出了环球投资运用程式"君弘环球通"，还应市集变化创设了港元/好意思元货币市集基金及现款处治产物"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资选择。

据不十足统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以进步220万户的新增客户增长量起原同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、正大证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融产物销售保有范围多数增长

面向零卖客群进行金融产物代销和资产确立，是券商行业钞票处治转型的要津发力领域。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权柄类基金保有量初度罕见第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。

据记者了解，金融产物销售业务的亮眼增长，主要成绩于券商客岁通过ETF大赛等多种式样发力ETF代销，另一方面也与券商诊疗了基金销售旁观标准，对保有量的旁观比重进步了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融产物销售范围949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融产物保有范围连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均显现，代销金融产物保有范围较上年年末有不同过程的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募产物为紧要销售捏手，一方面加强与优质基金公司阿谀，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金轮廓就业系统“e海通合”，陶冶客户投资体验。

“客岁以来，主动处治产物赢得逾额收益智力冉冉下滑汤芳图片，咱们也牢牢收拢市集从主动处治期间向被迫处治期间切换的东风，依据团队投顾就业智力，狂妄发展ETF业务。”吉祥证券相关业务持重东谈主此前在继承中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF用具已建立客户分层买方投顾业务模样。

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